“这实在太舒服了，你直接就可以躺倒了！”
美国TikTok达人苏西演示一款“零重力椅子”。
她在自家的客厅，找了一处空间放平椅子，随后整个人仰躺了上去。外观看着平平无奇的椅子，居然就这么轻巧地180度躺平了。
“怎么舒服就怎么躺，”苏西说道。
这么一款并不复杂、单价几十美元的椅子，借助TikTok达人的推荐，在美国一年卖了23万美元。椅子的背后，是一家中国企业——Sweet Furniture，一个来自浙江的品牌。这个“零重力椅子”，还不是Sweet Furniture的最强爆款：它们还有一款盘腿椅，销售额突破550万美元。
凭借一个个爆款，Sweet Furniture不到一年销售额直接过亿。
Sweet Furniture的创始人之一Jason带领团队调研发现，海外用户日均使用桌椅时长超过9小时，对舒适办公家具的需求极为旺盛。但海外消费者普遍体型高大，传统带扶手的椅子常常限制他们的活动空间。无扶手的盘腿椅便直击用户需求。
而这样一款产品，怎么才能最大化地触达用户？大件家具在传统电商平台上的销售本就不易——消费者无法直观感受家具的尺寸大小、安装难易程度。在这里，TikTok Shop内容电商的优势便显现了出来。
当用户们看到，身材硕大的达人，可以整个人“跳”进这款椅子，瞬间就明白了椅子的宽敞；看到精致的美妆达人，三两下就把椅子组装成功，也就懂了“安装简易”的含义。这些短视频，起到了纸质说明书无法取代的作用。
另一家同样来自浙江的品牌飞尔（FlyBird），也在短时间里创造了一个又一个爆款：一款甩脂机，卖出1000万美元；卷腹机，卖出200万；卧推凳，卖出59万……要知道，飞尔2023年才正式入驻TikTok Shop，短短一年多的时间里，月销就实现了从50万美元到近200万美元的飞跃。
爆款背后，达人销售是关键因素。此前有数据显示，Sweet Furniture在TikTok上开设了多个品牌小店，其中一个小店关联达人将近3.7万人，达人带来了3243万美元的销售额。飞尔同样如此。大量的达人展示着健身器材，他们富有生活气息的表达，让笨重的钢筋铁块，变得生动起来。立志减掉大肚腩的大叔、希望改善血液循环的老人、追求苗条的都市丽人，带领观众体验新奇好物，更能引起普通人的共鸣。
在TikTok上火了之后，一些美国线下零售商主动递来了橄榄枝，邀请Sweet Furniture进驻线下。Jason表示，线下入驻需要较长的时间周期，他们还在考虑。但这已经为Sweet Furniture打开了另一种可能性。
平心而论，中国企业出海并不容易：要克服语言的障碍，打破文化的隔阂，触达真实的用户，这些对于企业来说都曾是一个个“痛点”。而以TikTok为代表的平台，随着他们在全球互联网版图里的成功，为专注实体经济的企业，打通了一条出海的航路。
南方+记者 姚翀
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